在媒介愈加碎片化和多元化的今天，品牌打造一定声量，势必要参与到具备多圈层人群属性的社交媒体上。品牌如何在小红书进行精准投放，利用KOL营销的去中心化特质迎合自己潜在用户群体的需求，这套KOL投放实操指南可以帮助品牌获得高ROI。
品牌高复投达人的共性
PMPM重点选择投放初级达人及腰部达人，在选择KOL上，注重达人的垂直度。查看初级达人奶昔摔成了奶昔酱近30天笔记分类，护肤和个人护理占52.17%，彩妆占4.35%，属于垂直度偏高的达人。
初级达人及腰部达人的创作能力在品牌投放中越来越凸显其优质性和专业性，品牌在挑选合适的达人应更加注重达人内容的创作能力。对于KOC更重在发掘他们的爆文潜力，在流量稳定的情况下实现内容的优质创作。
解锁达人属性
品牌在挑选KOL的同时，就是在挑选合适的宣发内容创作者。了解KOL个人人设，以及粉丝对于KOL的粘性强度，利用千瓜（小红书数据）可以更清晰了解KOL的特点。美妆头部达人程十安an以相当专业的美妆护肤能力获得一片粉丝关注，热评皆亲切地称呼她为“程姐”、“姐姐”，可见粉丝与KOL已经形成强关联。
KOL合作共创
不管是对于新入局的品牌还是已长期扎根于小红书的品牌，实现高ROI是所有品牌以及KOL的共识。过去大批量盲目投放已经无法实现高转化的结果，精细化运营才是品牌目前投放小红书的关键。
品牌利用KOL的独特性进行产品的共创，带领潜在的用户群体进行沉浸式的体验，强有力地吸引用户加深品牌以及产品印象，进而影响用户心智，实现高ROI转化。
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